Sichtbarer Erfolg

Category-Management in der Apotheke

 

Die Sichtwahl ist ein wichtiger Hebel für den Erfolg im Abverkauf eines Produkts. Zum einen springt die Marke dem Kunden an der Tara direkt ins Auge, so dass bestimmte Kaufwünsche gepusht oder verfestigt werden können, zum anderen sieht die PKA im Beratungsgespräch in den Produkten aus der ersten Reihe ganz eindeutig ihre präferierten Brands, die bei unbestimmten Kaufwünschen dann die Nase vorn haben.

Entsprechend begehrt und umkämpft ist diese Top-Platzierung für Produkte auf Industrieseite. Marketingideen und Beratungstools, die hier eine bessere Position für die eigenen Produkte in Aussicht stellen, sind daher in den Marketing- und Vertriebsabteilungen der Pharmabranche besonders gefragt.

 

Digitale Tools

Ein Upgrade in der Sichtwahlberatung durch den Außendienst stellen mobile digitale Applikationen dar, die sich bei IQVIA in der Entwicklung befinden. Über Tablets können die Facings der Produkte aus der Sichtwahl erfasst und digital ausgewertet werden. So kann prozentual der Anteil einer bestimmten Produktbrand oder Unternehmensbrand an der Sichtwahl ausgerechnet werden. Spannend wird es, wenn die Applikation dieses ins Verhältnis zu den Marktanteilen im Gesamtmarkt setzt und so dem Apotheker aufzeigen kann, ob seine Sichtwahl die Nachfrage optimal bedient und wie eine Optimierung gegebenenfalls aussehen würde.

 

Category Captain

Perfekt ergänzt wird eine solche Sichtwahlberatung per digitalem Tool durch ein übergeordnetes Category Management-Konzept, bei dem die Industrie, Apotheken durch Schulungen und Salesaktionen zu Kompetenzapotheken in bestimmten Indikationen qualifiziert und dadurch eine besonders hohe Motivation schafft, die Sichtwahlverhältnisse entsprechend zu gestalten. Die neuen IQVIA-Spezialisten für Salesaktivierung JÄGER HEALTH und aposphäre arbeiten bereits sehr erfolgreich mit diesen Sichtwahl-Marketing-Tools.

 

JÄGER HEALTH und aposhäre

Im letzten Newsletter haben wir Ihnen von der Übernahme von JÄGER HEALTH und aposhpäre berichtet. Jäger Health – apospäre ist ein Pharma-Marketingunternehmen, das über ein gut ausgebildetes Außendienstteam direkten Zugang zu Apothekern und deren Fachpersonal hat und vor Ort persönlich in Ihrem Auftrag Produktschulungen durchführt. Die mobile digitale Applikation für Category Management ist dabei eine Lösung aus dem vielfältigen Angebot des Akquisitionsunternehmens von IQVIA.

 

IGEPHA Veranstaltung zu Category Management

An dieser Stelle wollen wir auch auf eine Fortbildungsveranstaltung der IGEPHA zum Thema Category Management verweisen, die am 5. Dezember stattfinden wird.

„Gut platziert ist halb gewonnen – Category Management“

Datum/Zeit
Datum: 05.12.2019
Uhrzeit: 9:00 – 13:30 Uhr

Veranstaltungsort
IGEPHA
Marco d’Aviano-Gasse 1
1010 Wien

 

Kontakt:

Gerlinde Schrinner
gerlinde.schrinner@iqvia.com