Produktpartnerschaften erkennen und besser verkaufen mit dem Ko-Abgabe-Audit

 

PRODUKTPARTNERSCHAFTEN ERKENNEN UND BESSER VERKAUFEN

Mit September hat IQVIA in Österreich ein innovatives, neues Datentool, den Ko-Abgabe-Audit, eingeführt, mit dem wichtige Fragestellungen wie:

  • Welche Produkte werden gemeinsam verordnet?
  • Welche Produkte passen zusammen?
  • Welche OTC-Produkte werden gemeinsam verkauft?
  • Welche Arzneimittel-Kombinationen könnte man forcieren?

für den gesamten pharmazeutischen Markt auf einfachste Weise mit unserem intuitiven DataView Tool beantwortet werden können. Datengrundlage sind die Kassenbon-Abrechnungsdaten, die wir von unseren knapp 500 Partnerapotheken erhalten und die u. a. nach den Kategorien Bon, PZN, Abgabedatum und Einzelpreis gegliedert sind.

Mit diesen Daten kann der Ko-Abgabe-Audit u. a. folgende Fragestellungen beantworten:

  • Wie häufig wird ein rezeptpflichtiges oder rezeptfreies Produkt einzeln oder in Kombination abgegeben?
  • Welche Probiotika werden überwiegend mit welchen Antibiotika kombiniert?
  • Gibt es saisonale Unterschiede bei der Ko-Abgabe?
  • In welchen ATC-Klassen wird ein bestimmtes OTC-Produkt am meisten kombiniert?
  • Welche kurz- und langwirksamen Antidiabetika werden häufig kombiniert?
  • Welche OTC-Produkte werden oft gemeinsam abgegeben und welche möglichen Marketing-Kooperationen könnten sich daraus ergeben?

So könnte zum Beispiel bei der Indikation Diabetes abgefragt werden, welche kurz- und langwirksamen Insuline gemeinsam abgegeben werden. Welche LAMA/LABA bzw. SAMA/SABA bei COPD kombiniert werden oder bei der Indikation Erkältung welches Antibiotikum mit welchen OTC Arzneimitteln abgegeben wird. Den Kombinationsmöglichkeiten sind keine Grenzen gesetzt!

IQVIA stellt Ihnen die Ko-Abgabe-Audit-Daten mit den Kennzahlen zur „Häufigkeit der Kombinationsabgabe pro Monat“ zum Warenverzeichnis I-III zur Verfügung und zeigt Ihnen die Möglichkeiten, die Ihnen diese Informationen bieten, wie z. B. Steuerung der Verkaufsgespräche und Optimierung des Einkaufs.

Sie haben noch Fragen zu unserem Angebot?
Ihr Kundenbetreuer steht Ihnen gerne zur Verfügung!

 

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