Pharma-Außendienst – Effektive Zielsetzung und Prämienkalkulation

 

Pharma-Außendienst – effektive Zielsetzung und Prämienkalkulation

Für Sales-Experten besteht in der Planung der Budgets für das kommende Jahr die große Herausforderung darin, das nationale Umsatzziel quartals- und/oder monatsfein auf die einzelnen Außendienst-Mitarbeitergebiete herunterzubrechen. Individuelle Ziele in den Regionen sollen somit so definiert werden, dass diese ambitioniert, aber realistisch sind. Und zwar durch intelligente Aufteilung des nationalen Gesamtziels, unter Berücksichtigung der Potentiale.

Zudem sollten die Ziel fair und transparent sein, um den Außendienst motiviert zu halten. Genau hierbei bietet IQVIA hilfreiche Unterstützung.

Wir liefern kompetente Lösungen bei der

  • Definition der Sales Targets und
  • der Erstellung eines Kompensationsmodells für Außendienstmitarbeiter.

Ihr Nutzen:
Sie verschaffen sich einen Überblick über die historische Performance Ihrer Mitarbeiter und formulieren, basierend auf aktuellen Marktentwicklungen und Forecasts, zielgerichtet neue Sales Targets. Über die hohe Granularität unserer Regionaldaten können zudem Entwicklungen von Wachstum und Marktanteil präzise aufgezeigt und Ziele so individuell adaptiert werden.

 

  • Welche KPIs nützen Sie zur Erhöhung der Effektivität Ihres Außendienstes?
  • Umsatzziele, Marktanteil, Besuchsfrequenz oder erzielter EBIT?

Wie auch immer Ihre internen Unternehmenschwerpunkte aussehen. Wir freuen uns, Ihnen ein individuelles Kompensationsmodell erstellen zu können. Variieren Sie flexibel die Leistungsorientierung Ihres Modells und berechnen Sie unterschiedliche Prämienmodelle gemäß Ihren individuellen Zielen oder Teamtargets.

Sie haben noch Fragen zu unserem Angebot?
Ihr Kundenbetreuer steht Ihnen gerne zur Verfügung

 

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