Category Management – Kaufentscheidung am POS

 

 

 

 

Die monatlich aktualisierten Verkäufe aus Ihrer Apotheke im Vergleich zu den verschiedenen Benchmarks sind eine gute Grundlage für ein effizientes Category Management.

Category Management ist ein gemeinsamer Prozess von Apotheken und Herstellern zur Festlegung und Optimierung ganzer Waren- und Artikelgruppen (und Dienstleistungen) unter Berücksichtigung der lokalen Kundenbedürfnisse.

Einfach gesagt: das richtige Produkt zur richtigen Zeit am richtigen Ort.

Category Management dient dazu:

  • aktuell bzw. saisonal die richtigen Produkte zu präsentieren,
  • die Kundenbedürfnisse zu erkennen und abzubilden und
  • die Sortimente zu straffen.

 

Kaufentscheidung am POS

Etwa 1/3 der Kaufentscheidungen Ihrer Kunden werden direkt am POS getroffen und sind Spontan- oder Impulskäufe.

Der Rest sieht einProdukt am POS und nimmt es spontan mit!

 

  • Wie erreiche ich die Aufmerksamkeit meiner Kunden?
  • Wie oft soll ich Produkte und Kategorien wechseln? Soll ich überhaupt?

Jede Menge Fragen, die sich ergeben und die die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden am POS beeinflussen.

 

Ihre Mittel der Wahl:

Produktselektion

  • Die wichtigsten freiverkäuflichen Arzneimittel des Marktes nach IQVIA.
  • Abdeckung aller apotheken- und verkaufsrelevanten Indikationen nach IQVIA.
  • Hoher Bekanntheitsgrad, Werbeunterstützung & hoher Selbstmedikationsanteil.
  • Berücksichtigung von möglichen Industriepartnern

 

Produktpräsentation

  • Bestimmen Sie einen Bereich in der Sichtwahl, wo sich etwas tut.
  • „Aktuell aus meiner Apotheke“
    Das weckt das Interesse Ihrer Kunden
    Es wird nachgefragt werden
    Hier ist Ihr Profilierungsbereich oder auch die Möglichkeit, Ihnen wichtige Produkte oder Leistungen darzustellen
    Planen Sie hier schon z. B. für den Schulbeginn

Bitte vergessen Sie dabei nicht, dass unser Gehirn einfache und schnell verarbeitbare Strukturen braucht. Also ganz einfach: „Weniger ist mehr“

 

 

Die Detaillierte Produktansicht  aus PIPOS zeigt  Ihnen sehr rasch:

  • welche Produkte schon bisher bei Ihnen gut gelaufen sind.
  • Welche Produkte in Ihrer Umgebung auch besonders nachgefragt waren.
  • Welche Produkte sich somit für eine Warenpräsentation eignen:

 

 

Fortsetzung folgt …

 

Bei Fragen zu Category Management kontaktieren Sie bitte:
Gerlinde Schrinner
Zertifizierte Category Managerin ECR
Office: +43 (1) 78002 210
E-Mail: Gerlinde.Schrinner@iqvia.com

 

> Hier gehts zu IQVIA Pharmacy Intelligence POS und Ihren individuellen Daten

Bei Fragen zu IQVIA Pharmacy Intelligence POS kontaktieren Sie bitte:
Mag. Marlies Novak
Senior Data Sources Associate
Office: +43 (1) 78002 460
E-Mail: marlies.novak@iqvia.com