Mit IQVIA zu mehr Erfolg

… im Consumer Health Bereich

 

Zu Beginn des neuen Jahres möchten wir Ihnen vorstellen, wie IQVIA Sie dabei unterstützen kann, Ihre strategischen und operativen Maßnahmen im Consumer Health Bereich zu evaluieren und optimieren.

  • Sie möchten wissen, wie stark Sie sich in Apotheken gegen Ihre Mitbewerber durchsetzen?
  • Sie wollen Ihre Effizienz steigern und sichergehen, dass Ihr Außendienst optimal eingesetzt ist?
  • Sie wollen wissen, mit welchen Produkten Ihr Produkt gemeinsam verkauft wird, um das Konsumentenverhalten besser zu verstehen?

Dies sind nur einige der Fragestellungen, die IQVIA gerne für Sie beantwortet.

Gewinnbringende Target- & Außendienstoptimierung
IQVIA Analysen zeigen, dass etwa ein Viertel der Apotheken seit 2019 eine Veränderung im OTC-Umsatz von über 20% erfahren hat. Die Optimierung Ihrer Außendienstaktivitäten ist deshalb wichtiger denn je. Das gilt nicht nur im Zusammenhang mit Neueinführungen oder Umstrukturierungen, sondern ebenso für Ihr bestehendes Portfolio. IQVIA kann Ihnen helfen, Ihre Performance dem Wettbewerb gegenüberzustellen, ungenutztes Potenzial in Apotheken zu identifizieren und Ihre Besuchsstrategie zu optimieren, um Ihre Ressourcen bestmöglich zu allokieren. Darüber hinaus kann IQVIA Sie bei der Erarbeitung der optimalen Gebietsstruktur für Ihren Außendienst unterstützen, um eine effiziente Verteilung des Workloads Ihrer Außendienstmitarbeiter und des zu erzielenden Potenzials zu erzielen.

Erfolgsmessung von Produktschulungen
Ihnen fehlt die Kapazität oder Expertise, umfassende Schulungen für ApothekerInnen & PKAs durchzuführen? Die erfahrenen Trainer von IQVIA unterstützen Sie gerne, das Produktwissen in Ihren Zielapotheken zu erhöhen und so Ihren Außendienst zu entlasten. Denn ein Produkt, das nicht verstanden wird, wird in der Regel auch nicht verkauft.

Um zu bewerten, wie sich beispielsweise die erwähnten oder andere Schulungsmaßnahmen auf Ihre Produktperformance ausgewirkt haben, kann IQVIA eine Erfolgsmessung für Sie durchführen. Auch andere, gezielte Promotion-Maßnahmen können so evaluiert werden. Das IQVIA Apothekenpanel erlaubt es, Ihren Umsatzanstieg im Vergleich zu nicht angesprochenen Apotheken zu analysieren, um ihn so von der Gesamtentwicklung loszulösen und der gesetzten Maßnahme zuzuschreiben.

Warenkorb-Analysen für Ihre Fokusprodukte
Jeder, der online bestellt kennt den Satz „Kunden, die dieses Produkt gekauft haben, kauften auch …“ – Warenkorb-Analysen sind für Webshop-Giganten längst nicht mehr wegzudenken. Angelehnt daran, können wir das Kaufverhalten im lokalen Apotheken-Bereich für Sie abbilden. IQVIA gibt Ihnen beispielsweise Einsicht, mit welchen Produkten Ihr Produkt gemeinsam verkauft wird, in welcher Menge und mit welchem Gesamtumsatz pro Kassenbon. Cross-Selling-Potenziale, Saisonalität und das Nutzungsverhalten Ihrer Konsumenten können so aufgedeckt werden.

Gezielte Befragungen von ApothekerInnen & PKAs
Bei all Ihren strategischen und operativen Bemühungen ist es wichtig zu wissen, wie diese im Apotheken-Umfeld wahrgenommen werden. Eine weitere Möglichkeit, die Wirkung Ihrer Marketingaktivitäten zu bewerten, ist deshalb die Durchführung einer gezielten und für Ihre Fragestellungen konzipierten Befragung von ApothekerInnen & PKAs. Hier wird auf Ihre individuellen Fragestellungen eingegangen, Motive und Hintergründe werden beleuchtet und für Sie relevante KPIs, wie z.B. Markenwahrnehmung oder Share of Voice, erhoben.
IQVIA bietet für die TOP 20 OTC Unternehmen zudem eine standardisierte, jährliche Erhebung an, um die Meinung von ApothekerInnen & PKAs zu den führenden OTC Unternehmen in Österreich zu erfahren. Die Befragung für den bekannten IQVIA OTC Mirror beginnt im März 2023. Die Bewertung wird für 5 Themenbereiche erfasst und kann sowohl national, regional, als auch im Zielgruppensplit – ApothekerInnen & PKAs – ausgewertet werden.

Möchten Sie mehr Details zu unseren Angeboten erhalten?
Wurde mit diesen Angeboten Ihr Interesse geweckt, oder haben Sie ein individuelles Anliegen, bei dem IQVIA behilflich sein kann? Sehr gerne evaluieren wir in einem unverbindlichen Gespräch, wo und wie wir Sie bestmöglich unterstützen können. Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren!

 

 

Eva Schneebauer, MSc
Consultant

IQVIA Marktforschung GmbH
Stella-Klein-Löw-Weg 15, 1020 Wien
E-Mail: eva.schneebauer@iqvia.com