Fachgruppensplit

Zusatzattribut zum DPMÖ Next Level / DPMÖ Sell out

Seit August 2022 steht mit dem „Fachgruppensplit“ eine oftmals nachgefragte Lösung als zusätzliches Attribut zur Erweiterung des DPMÖ Next Level/DPMÖ Sell Out zur Verfügung und bietet spannende neue Einblicke für unsere Kunden.

Hinter dem Fachgruppensplit verbirgt sich ein neuer Ansatz, der es IQVIA erlaubt, abgegebene Packungen der verschreibenden Fachgruppe zuzuordnen. So können seit Sommer – mit Backdata bis zum Jahresbeginn 2022 – DPMÖ Next Level /DPMÖ Sell Out Kunden die Daten nach Fachgruppe der verordnenden ÄrztInnen beziehen. Die Zuordnung wird in FlexView auf Umsatz und Absatz pro PZN auf nationaler Ebene geliefert. Der Split kann auf allen Ebenen – SKU, Produkt, Hersteller, Molekül, ATC-Ebene etc. – ausgewiesen werden.

In der Auswertung sind die größten Fachgruppen enthalten. Bei der Inneren Medizin werden die Spezialisierungen Gastroenterologie, Kardiologie, Nephrologie und Rheumatologie wo möglich separat ausgewiesen, sofern auf Basis des Verschreibungsverhaltens eine klarer spezialisierter Schwerpunkt definiert werden kann. Ist dies nicht der Fall, so wird das Fachgebiet Innere Medizin ausgewiesen.

Die oben stehende Grafik zeigt die erfassten Fachgruppen mit der Anzahl verschreibender Ärzte in Klammer. Die Aussagekraft der Grafik ist aufgrund der gewählten Ebene natürlich beschränkt und dient der Illustration der neuen Datenfähigkeit.

Die Farbcodes geben Aufschluss, aus welchen Klassen diese Fachgruppen die meisten Produkte verschreiben. Die Allgemeinmediziner zum Beispiel sind in ihrem Verschreibungsverhalten breit aufgestellt. Umsatzstärkste Klasse sind bei ihnen die antineoplastischen und immunmodulierenden Substanzen aus der Klasse L. Pulmologen verschreiben erwartungsgemäß überwiegend Produkte aus der Klasse R – Respirationstrakt, bei Neurologen und Psychiatern dominiert analog die Klasse N, Nervensystem. Im Gegensatz dazu dominieren zum Beispiel bei den Dermatologen und Gastroenterologen wie bei den Allgemeinmedizinern Verschreibungen aus der Klasse L und nicht die Klassen D – Dermatika bzw. A – Verdauungstrakt und Stoffwechsel.

Natürlich kann die Darstellung auch umgekehrt und die Fachgruppenanteile an Verschreibungen an einer Klasse dargestellt werden. Als Beispiel dient hier die Klasse J01C Breitspectrumpenicilline; die Datengranularität lässt aber eine Analyse bis zur Handelsformebene zu und kann damit Aufschluss über das Verordnungsverhalten einzelner Facharztgruppen liefern:

Quelle: IQVIA DMPÖ Apotheken

Durch die Ausweisung der verschreibenden Fachrichtung sind damit auch Rückschlüsse auf Therapiegebiete möglich. Zudem können zum Beispiel Marktanteile innerhalb einer Fachgruppe verglichen werden.
Die Datenbank ist damit flexibel genug, um einerseits einen umfangreichen Überblick des gesamten Retail-Marktes zu erhalten und andererseits eigene Marktanteile innerhalb einer Fachgruppe analysieren zu können. Damit bietet sich auch die Möglichkeit, die bisherige Fokussierung der Zielgruppen zu evaluieren und neue wichtige Erkenntnisse für Portfolio- und Indikationserweiterungen zu generieren.

Ein abschließendes Fallbeispiel zeigt auch das Potential, um die Entwicklung von Produkten im Verschreibungsverhalten relevanter Fachgruppen zu analysieren. Produkt A ist ein seit Jahren etabliertes Produkt zur Diabetesbehandlung. 2021 erfolgte eine Indikationszulassung im Bereich Kardiologie, der im März 2022 eine neue, zusätzliche Indikationszulassung im selben Bereich folgte:

Im Fachgruppensplit lässt sich sehr schön nachverfolgen, dass es ab März 2022, dem Zeitpunkt der Zulassung für die neue kardiologische Indikation, zu einem deutlichen Anstieg der Verschreibungen durch Kardiologen gekommen ist. Während das Produkt auch insgesamt gewachsen ist und die Verschreibungen aus der Fachgruppe der Allgemeinmediziner weiterhin dominieren (Werte der Trendlinie zur besseren Vergleichbarkeit um Faktor 10 verkleinert), ist das Wachstum der Verschreibungen aus der Fachgruppe Kardiologie mit mehr als einer Verdreifachung im Vergleich der Monate Februar 2022 und 2023 deutlich über dem Wachstum in den anderen Fachbereichen.

Bei Interesse an einem Bezug des Fachgruppensplits, eines Vorstellungstermin oder bei Rückfragen wenden Sie sich bitte gerne an Ihren Kundenbetreuer bzw. an Bernhard Hattinger.

Für Fragen wenden Sie sich an:
Bernhard Hattinger
IQVIA Marktforschung GmbH
Stella-Klein-Löw-Weg 15, 1020 Wien
E-Mail: berhard.hattinger@iqvia.com